2009年新春伊始，0.8折的教辅书惊现市场！“高定价低折扣”开始走向疯狂！

一些企业没有明辨是非，跟风追随“行业价格逆流”的做法，放弃产品质量，放弃品牌建设，放弃行业道义，把“价格利剑”发挥的淋漓尽致，定价虚高到历史的顶峰，折扣虚低到行业的极限，在各行业都 “理性趋清”的形势下“浊流”涌起！ 

有的书相比去年一本就上涨了十多块钱，面对利益诱惑，世纪金榜遵循真理，坚守信念，图书定价与去年持平，推出了全行业最坚挺的折扣标准，走出一条卓尔不群的营销之路！

世纪金榜认为：“高定价低折扣”是没有任何差异化的营销，是任泡沫肆意堆积的营销，不可能持久。在金融危机、经济萎缩的大背景下，纸张等主要生产资料价格都在下降，维持去年的价格和折扣就是合理的。而低定价中折扣将真正有益于学生和家长，有益于终端客户，有益于长远发展。 

正反案例坚定理性选择

其他行业的许多经典案例也彰显出真理昭昭！

【正例之一】在家电业竞争初期，在折扣战激战正酣之时，海尔第一个举起“不打折扣战”的大旗，逆市而为，反而全线飘红。

【正例之二】格力空调，坚持不给国美苏宁两大家电零售连锁店“打工”，维持合理的折扣不动摇，最终换来了比其他企业更为良性的发展。

【反例之一】奶业的三聚氰胺事件，其根源在于利益链条的分配失衡。养奶牛投资大、周期长、风险大，本应得到最高的回报，但实际上奶牛养殖所占利润不到１０％，其他如乳品加工占利润２５％、设备与包装供应商拿走利润的３０％，而牛奶经销商所得利益最多，占利润的３５％。这种倒置的利益传导链条必然导致奶农添加三聚氰胺以消化成本，最终造成了耸人听闻的惨剧。

【反例之二】从2009年4月20日起，国内航线开始实行新的运价体系，对机票折扣加强了控制。这一政策出台的背景是：去年国内三大航空公司由于衷情折扣战，集体亏损近280亿元，几近崩溃。 

承受压力谋求长远发展

坚持和特立独行是艰难的，承受的压力也是巨大的。海尔在政策推行之初也曾面临过巨大的压力，但是消费者并没有仅仅看重价格，他们把信任托付给了追求品质和服务的企业，这使得海尔从此奠定了十几年的良性发展期。世纪金榜坚信：公道自在人心，而民心所向、浩浩荡荡，不仅会无情地将那些不守规则的企业淘汰，更会造福于合作伙伴、造福于整个书业。

品质制胜赢得辉煌前景

不打折扣战的企业大多更加充满自信，大多领先于整个行业，因为他们倡行自主创新、鄙视粗制滥造，他们倡行责任规则、鄙视惟利是图，他们倡行科学发展、鄙视盲目短视，他们总是致力于用卓越的品质和优秀的服务去引领市场，引领消费者，海尔是这样，格力是这样，世纪金榜也是这样！我们相信行业中坚持这种信念和原则的企业越来越多！

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