摘自第1404期《中国图书商报》 穆宏志

作为第２０届全国大学出版社图书订货会的会前会，由云南省书报刊发行协会主办的昆明民营书业图书交易会于１１月８日～１１日在昆明举办。此次交易会参展书商９６家，订货人员１０００人左右。

品牌竞争

由于昆明地处西南，路途相对比较遥远，参展成本较高；此外，又与刚结束的武汉华中图书交易会相差不到半个月，所以交易会现场并未出现人潮汹涌的景象。正因为花费较多，前来参加的民营书商格外珍惜此次机会，在展场大秀品牌，世纪金榜等其它几家大型图书公司的海报在宾馆大堂、电梯处、房间门口铺天盖地，突出宣传攻势。业内人士认为，这也表明教辅行业经过近几年的大浪淘沙，已由价格竞争进入品牌竞争阶段。

不少教辅书策划发行商说起他们此次重点推出的新书，不约而同地谈到了自己的品牌。山东世纪金榜书业有限公司此次以“未来金榜优质图书”为标志，重点推出了三套少儿书：“好孩子好品格”系列针对目前的独生子女缺乏公共意识，培养他们团结友爱、诚实守信的健康品格；“举一反三”系列以一个经典故事的多个结尾，开拓孩子重构经典的想象空间；《猜猜猜，猜故事》让孩子续写故事，培养发散思维。而且这三套书共同特点是环保健康，采用环保油墨印刷，不刺激孩子的眼睛和皮肤。少儿书与教辅书的分销渠道截然不同，世纪金榜从前年开始进行市场调研，建设少儿书的分销渠道。本次交易会也是一个信号，表明他们将长期进入少儿书策划发行中。

严禁非法出版物入场，提倡公平交易，杜绝不良之风是主办方云南省书报刊发行协会对交易会的基本要求。云南省新闻出版局出版物市场管理处处长、云南省书报刊发行协会秘书长谭敦寰对交易会最大的感受是，参展的民营书商自我约束力加强，比如在图书检查方面，非常配合他们的工作，未发现有违规行为。他认为随着图书市场开放后竞争加剧，民营书商开始为树立品牌而战，这也表明他们已做到相当规模，如果再进行违规操作，成本会很高。发行协会此次“无为之治”，也坚定了他们今后举办民营图书交易会的信心。

认识会展

针对目前民营图书订货会比较频繁，各方人士也谈到了自己对会展的认识。现在参展商参展目的大致相同，就是展示新品种、推广形象、与业界交流。这次昆明民营书业图书交易会也较以往大学社订货会会前会时间有所延长，时间与大学会相统一。也方便参展商前往大学会主会场国贸中心看样订货。交易会也受到了一些大学出版社的重视，武汉大学出版社、陕西师范大学出版社等出版社也前来设置展位。

山东世纪金榜书业有限公司市场总监刘长明认为，到昆明参会花费时间、费用相对比较大，而且与武汉华中图书交易会间隔时间短。此外，１１月份是教辅书销售淡季，该推的产品已经出来了，经销商选择品种比较少。尽管遇到种种不利，但他们还是坚持参加了交易会。因为他认为可以与代理商交流图书信息，了解当地图书市场。此外，还可以展示世纪金榜今年秋、冬甚至明年春节以后的产品。