——世纪金榜2007年度新产品发布暨销售政策研讨会隆重召开

掠过岁月的沉岩，穿越空间的界限，烫满金榜的韵色，4月23日到24日，世纪金榜2007年度新产品发布暨销售政策研讨会在依山傍海的青岛隆重召开！

从2006到2007，从泰山之巅到滨海之城，岁月的更迭、风景的变换都挡不住代理商朋友参加大会的满腔热诚。两百余名各地书业精英亲临现场，与世纪金榜一同会商合作与发展大计。疲惫的身心掩藏不住浓浓地友情，满身的风尘退却不了火热的激情，代理商朋友们用自己的义无反顾支持着世纪金榜的事业，在荣辱与共的信念里，彼此已经融合为一。

世纪金榜欢迎您

在阵阵清新的海风中，各级领导来了。国家教育部张司长、教育部专项课题研究处毕主任、山东省新闻出版局李处长、青岛市新闻出版局殷局长、中国海洋大学出版社王社长先后向大会致辞。尊敬的各位领导带来了对会议最真挚的祝福，更带来了对世纪金榜的关心和支持。他们不约而同地对世纪金榜近年来所取得的巨大成就表示了肯定与赞叹，成为世纪金榜发展最坚实的政策后盾和发展向标。山东省新闻出版局李处长转达了郭局长对与会人员的问候和对大会顺利举行的良好祝愿。李处长盛赞张总做事全面、严谨、镇定，是踏踏实实干事业的人。李处长说：“世纪金榜是唯一敢在全国首践“图书召回制”，并将所有退回的图书打成纸浆的书业公司，世纪金榜最讲诚信，我为世纪金榜感到骄傲！”

中国图书商报、中国教育电视台、青岛电视台等多家新闻媒体的记者朋友也将关注的目光投向了世纪金榜。他们知道，创造和谐书业环境，服务万千学子不光是书业人的责任，不光是世纪金榜的责任，同样，这也是媒体的责任……

尊敬的领导、合作的兄弟、负责任的媒体让整个会议大厅篷壁生辉，“金色盛宴、美不胜收”，可谓群贤毕至描绘宏图，胜友咸集再续新篇！

面对此情此景，公司董事长兼总经理张泉在滔滔黄海岸边的胶州湾畔大声对全体与会人员说：“大海航行，当然有惊涛骇浪，人生的意义常在于搏击，事业的成就总需要奋斗。而对行业里的邪风恶浪，我们不惧到中流击水，我们能够勇立潮头。有各位同仁各位伙伴的万众一心，我们总有战胜困难的坚定与豪情。世纪金榜的事业是大家的事业，世纪金榜需要大家共同努力！”张总说：“我们相信有各级领导的支持，有各位同仁、各位伙伴的共同努力，有我们共同对行业良知的坚守，世纪金榜更加美好的事业前景一定能够在我们的手中创造！”

聆听张总的致辞，代理商朋友也很激动。重庆新艺书社黄总深情地说：“22号晚上，飞机晚点，机场方面又不能及时协调，我们着急、我们疲惫，但是当我们到达青岛的时候，我们每个人都收到了世纪金榜一束束载满安慰与敬意的鲜花，在进入酒店的时候，世纪金榜的员工夹道欢迎，股股暖流涌上我们心头。感谢世纪金榜的细心，感谢世纪金榜为我们所做的一切，有这样一群真诚待人的世纪金榜人，金榜的事业又怎么会不成功呢？”

黄总的话道出了世纪金榜持续发展的一个重要经验，那就是与合作伙伴彼此的信任和充满诚意的心手相牵。正如公司发行副总在大会讲话中所讲到的：“世纪金榜在2006年6、7月份开展的“金色流火”活动让利幅度巨大，公司整体让利近300万元。这之后，我们又陆续推出了一些活动，每个月的销售活动都有相应折扣的下调。世纪金榜的图书定价并不是高定价，在制定政策时几乎没有折扣空间，但每个月折扣下调及回款返扣的力度还是很大。我们的宗旨还是让客户多赢利，我们少赢利，截止2007年3月底，世纪金榜已将近两千万的利润让给了客户。众所周知，在发行界搞促销活动的很多，但活动执行到位的，真正把活动执行到底的，最终真正让利给客户的并没有几个。过去我们是这样做的，以后我们还会继续这样做，因为这是世纪金榜最基本的操守，我也相信：我们的真诚最终能够赢得大家的真诚！”

除去对“服务式营销、情感式营销”肯定执著，世纪金榜还始终将品质与创新看作是企业发展所必须遵循的原则。在教辅行业中，尽管有序的、规范的竞争秩序还远未形成，从大乱到大治的路还很长，但世纪金榜认定，谁不坚守原则谁就会陷在毁己毁行业的泥潭中，而倡导规则、建立规则和坚守规则将造福行业、赢得未来。

公司常务副总经理袁立新向大家介绍说：“世纪金榜已经规划好了2007年的事业发展蓝图。在产品方面，公司图书品种总量将达到1400个，公司还将在幼儿教育开发等领域加快开发力度；在销售方面，力争较去年的销售额增长50%以上。尽管产品和销售的上升步伐很快，但是我们对质量和创新的坚持却会本色依旧。”袁副总代表公司向大家承诺：“世纪金榜图书能够确保做到产品与教材、课标相符性达到100%，产品差错率不超过0.5/10000,产品内容更新率不少于80%。世纪金榜能够让全国的莘莘学子放心，能够让全国的老师家长放心，能够让全国的代理商朋友放心！”

产品是最好的试金石。在与会人员的翘首期盼中，公司在会议现场成功举行了世纪金榜2008版新书发布剪彩仪式。剪刀轻剪，彩绸应声而断，300多名与会人员共同见证了这一喜庆、庄严的时刻，暖暖的微笑、红红的绸缎，预示着世纪金榜08版新书能以更优秀的品质服务万子学子，市场销售也一定会红红火火。

揭开神秘面纱之后的世纪金榜08版新书立即受到了广大与会人员的追捧，大家抚摸着还飘着淡淡书香的一本本新书，爱不释手。代理商朋友们也急切地想知道这些智慧结晶的背后究竟蕴藏着怎样的玄妙。 

“与教育部专项课题研究处强强合作，图书策划高立意高起点；分析考试改革因素，把握教学考试改革规律，把握教考规律直击课改考改；引入ISO9001体系，加强产品质量建设，完善产品制作流程和质量保障体系，挑战图书质量零失误；实施立体化创新工程，全方位超越自我，勇领业内新潮；紧跟全国课程改革和高考改革趋势，图书品种结构体系进一步完善，教材版本、地方专用版本齐全，实现世纪金榜图书结构的‘区域化’、‘个性化’、‘多元化’；教师用书内容丰富，承载资料性、工具性、人文性、研究性等，教学指导功能强大……” 世纪金榜2007年图书策划及编写理念在公司编务副总经理李祥安的介绍中清晰而富有逻辑，引来代理商朋友的阵阵掌声。

“请大家放心，大胆撕就好。顺着这条线从上端将纸撕开，您会发现，这是一条金属线。在08版图书中，我们采用了人民币制作中最尖端的防伪技术，在教辅界，世纪金榜是首次引进这种技术的。当然，为了保证质量，我们所有纸张及工艺均由国家定点人民币印制企业提供。这就是品牌的魅力！”编务副总监赵洪青配合动作的生动讲述更形象的为大家诠释了刚才李副总所介绍的世纪金榜图书编写理念。从封面到衬页、从前言到结构，赵副总监一一道来，入脑入心，为与会人员零距离直观了解世纪金榜08版图书提供了方便。很多代理商朋友纷纷表示：“世纪金榜为我们编写出了如此高质量、高档次的图书，我们还能有什么犹豫呢，大胆卖、好好卖，今年又会是个好年景！”

憧憬着未来，回望着过去，所有的参会人员都心潮澎湃。大海辽阔，水天茫茫，充盈着每一位参会人员冲天的抱负。在这样的气氛中，会议进入了最高潮——2006年度世纪金榜销售风云人物颁奖盛典隆重举行。巅峰金樽奖、坚磐金谊奖等十一个奖项一一颁出，伴着激昂的颁奖进行曲、伴着如潮的掌声、伴着沉甸甸的奖品、伴着红彤彤的证书、伴着金灿灿的奖杯，获奖的代理商朋友在领奖台上留下了他们最美的瞬间。神秘嘉宾的出场让代理商朋友们的热情彻底沸腾，2005年CCTV《星光大道》年度总亚军凤凰传奇组合完美演绎了一曲《月亮之上》，其实，凤凰传奇能够来到会场，这本身就是一种传奇。高亢、激越的金属女音响彻整个会厅，温柔、浑厚的海豚男音在耳边缠绕，像两只飘忽的蝴蝶，更像两只追逐的鸟儿……完美的演出、大气的出手、温暖心灵的歌声让代理商朋友们沉醉，再沉醉……

许多代理商上台领奖时心潮难平，他们激动地表示：“没想到能拿到世纪金榜的大奖，对我们而言，大奖不仅仅是荣誉，更是一种责任，它时刻警醒我们对世纪金榜负责！”

在会议临近结束时，张总身穿象征喜庆的红色西装开始做大会总结。张总指出，近年来，在政府的利好政策和大家的共同努力下，教辅业有了很大的发展，但是，现阶段教辅业还不是很规范，危害教辅业发展的两个逆流甚嚣日上，猜题、押宝现象有所抬头，高定价、低折扣毒瘤始终得不到根除，严重制约了教辅行业的发展，这两种现象是每一个有良知的书业人所不能容忍的。世纪金榜坚守职业操守，今后会始终与这两个行业逆流做斗争，为创造一个和谐、健康的行业环境做出自己应有的贡献。

在谈到销售政策时，张总强调，经营产品就是经营自己，经营销售就是经营别人，世纪金榜始终坚持服务式营销，情感式营销，我们始终坚信：良好的产品+深厚的感情=销售成功，我们用诚心换得客户，我们“贵仁、重义、遵礼、守信”的企业道德正是这种将心比心的最好见证。

张总提醒代理商朋友，要注意处理好代理商和公司以及代理商和代理商之间的关系。“我们始终坚持世纪金榜是产品生产者，代理商是产品推广者、销售者，我们不会越俎代庖和代理抢市场，而是帮助代理开发的市场，在时机合适当、市场成熟的时候，我们总是将其交给代理商打理”，公司和代理商之间，不但是合作伙伴，更是荣辱与共的朋友。张总引述中国传统文化之中的朋友之道，互相帮助、携手并进的朋友之道才是正道，这种关系同样也适用于公司和各代理商；各代理商朋友在日常的合作中，要协调、要配合，杜绝串货现象的发生。

2007年4月24日下午，世纪金榜2007年度新产品发布暨销售政策研讨会胜利闭幕。 

会议期间，世纪金榜浓厚的企业文化，深深吸引了与会人员。公司团队队歌《金榜之声》MTV，在优美、深情的旋律中折射出世纪金榜服务学子、服务社会、奉献爱心的情怀与慷慨；企业形象专题片《托起太阳》的宏大气魄与深刻内涵让人印象深刻；岁末年初，张总在《如果我忘了我》的文章中，旗帜鲜明的提出了“忘我精神”，此次会议现场，世纪金榜员工表演的配乐朗诵《忘我金榜》深深打动了在场的每一个人……

会议结束后，公司组织旅游和参观学习，广大代理商和公司员工携手出游，在碧波荡漾的海面留下欢歌，在神秘浪漫的海底世界留下笑语，在管理科学、严谨的海尔留下驻足学习的身影……而这一切只是缘于去年代理商会时代理朋友不经意的小提议，世纪金榜人所做的这一切也只是为了让朋友们满意，就像会议中安排的那首歌中唱到的：“世纪金榜，可以为你！”

一路走来，我们感慨，感慨世纪金榜的成长里面注入了太多的艰辛与磨难；我们庆幸，庆幸世纪金榜总能坚定执着，战胜困难！我们自豪，自豪于世纪金榜今天的成绩！我们感谢，感谢在座的每一个人成就了世纪金榜！我们期待，期待着与您携手，共同谱写世纪金榜更加辉煌的篇章！